Inglismaal Londonis asutasid kaks endist Foxtons kinnisvarabüroo osakonnajuhti oma ettevõtte Property Stress Relief (ek Kinnisvara Stressi Leevendaja), mis peaks aitama müügiprotsessi kiirendada. Firma omanikud ütlevad, et edu võti peitub tegelikult maakleris. Ka Inglismaal on vahendajatel väga palju objekte käes, mis piisava tähelepanuta turul nõelana heinakuhja kaovad. Liiga tihti ei julgevat maakler omanikule öelda, et hinda tuleks langetada, kartes müügiobjektist sootuks ilma jääda.

Ettevõte lubab kogu müügikorralduse algusest lõpuni oma õlule võtta, selgitades kõigepealt välja, mis põhjusel on korter või maja juba kuid tulemuseta müügis olnud. Vaadatakse mis on seni valesti tehtud ning võetakse seejärel ette drastilised muudatused. Kliendile leitakse õige maakler, kellega ollakse ühenduses absoluutselt iga päev. Kinnisvarale tehakse vajadusel parendusi, kasutatakse sisekujundaja abi. Reklaamitakse kõikdes olulisemates ajakirjades-ajalehtedes ja veebilehtede parimatel pindadel.

Vahendustasu on teenuselt 1%, kuid kui müügiabi tulemust ei anna, siis tasu ei võeta. Esialgne leping sõlmitakse kaheksaks nädalaks, misjärel klient otustab, kas jätkata või mitte.

Idee saadi ühelt kinnisvara kiirostu teenust pakkuvalt firmalt Secureasale.co.uk, kes lubab kodu osta 80-90% eest 48 tunni jooksul pärast vara nägemist. Kui inimesed häda korral lõpuks ka suuremate hinnaalandusega kaasa tulevad, siis miks mitte kohe hinda langetada niipalju kui võimalik.

Küsitletud kinnisvarafirmade arvates ei pruugi selline mitme naha koorimine olla tulemuslik, sest mitu vahendajat tekitab kommunikatsiooniprobleeme. Kõike seda, mida turule tulnud ettevõte pakub, peaks üks hea maakler juba tegema niikuinii.

Arvestades sellega, et Inglismaal (nagu ka Eestis) võib igamees täna kinnisvaramaakler olla, siis on teenuse kvaliteet tõepoolest sealmail suur probleem. Londoni maakleri keskmine müügi vahendustasu on 2%.

Allikas ja pilt: The Times

ikodu
Esmaspäev, 30 juuni 2008, 10:06